Tener un curso listo no es suficiente para venderlo. El lanzamiento es una fase con sus propias herramientas, su propio ritmo y sus propios errores habituales. La buena noticia es que no necesitas una audiencia de miles para conseguir tus primeras ventas.
Los primeros cien alumnos no llegan por SEO ni por algoritmos. Llegan por conexiones humanas directas, por un prelanzamiento bien ejecutado o por una página de ventas que convierte a las personas que ya tienen el problema que tu curso resuelve.
El prelanzamiento: vender antes de terminar
El prelanzamiento consiste en vender el curso antes de haberlo grabado completamente. No es engañar a nadie: le dices al comprador que el curso está en producción, cuándo lo tendrá disponible y le ofreces un precio especial de fundador a cambio de su confianza anticipada. El resultado es doble: validas con dinero real que hay demanda y financias la producción con los ingresos del prelanzamiento.
La página de ventas y el precio
Una página de ventas tiene un único objetivo: convencer a alguien que ya tiene el problema de que tu solución específica es la mejor para él en este momento. No necesita ser larga ni compleja, pero sí necesita tener ciertos elementos en el orden correcto: el titular que describe el resultado, la descripción del problema, tu credencial, el resultado concreto, el contenido con su por qué y el precio con un CTA claro.
El precio no tiene ninguna relación con la duración del curso. El comprador no paga por horas de vídeo, paga por el resultado que espera conseguir. Un precio demasiado bajo puede dañar la percepción de calidad tanto como uno demasiado alto puede frenar la conversión.
Artículos de esta fase
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