El prelanzamiento consiste en vender el curso antes de haberlo grabado completamente. Es la forma más eficiente de conseguir los primeros alumnos de tu curso sin riesgo, y la única forma de validar que alguien paga por lo que vas a crear antes de invertir semanas en producirlo.
Por qué vender antes de grabar es la decisión más inteligente
La mayoría de creadores sigue el mismo camino: pasan semanas o meses grabando el curso completo, lo publican y entonces descubren si hay demanda real. Si la hay, perfecto. Si no, han invertido cientos de horas en algo que nadie compra.
El prelanzamiento invierte ese orden: primero validas que hay demanda real (con dinero real, no con «me parece interesante»), y solo después inviertes el tiempo en producir el contenido. El riesgo se reduce al mínimo y el feedback de los primeros compradores mejora el curso antes de grabarlo.
Qué necesitas para hacer un prelanzamiento
Mucho menos de lo que crees. Los elementos mínimos son:
- Una página de ventas con la promesa del curso, para quién es, qué incluirá y el precio de acceso anticipado. No necesita estar pulida: necesita ser clara. El artículo sobre la página de ventas cubre los elementos mínimos que no pueden faltar.
- Un método de cobro: Hotmart, Gumroad o incluso un formulario de Stripe son suficientes para el prelanzamiento.
- Un compromiso de entrega: fecha estimada de cuándo estará listo el primer módulo y el curso completo. No tiene que ser exacta, pero tiene que existir.
- Opcionalmente: uno o dos módulos grabados como muestra de la calidad y el enfoque. No es imprescindible pero aumenta la conversión significativamente.
El precio de fundador: cómo usarlo correctamente
El precio de fundador es el precio especial que ofreces durante el prelanzamiento, antes de que el curso esté completo. Tiene dos funciones: recompensar la confianza del alumno que compra sin ver el producto terminado, y crear urgencia real para actuar antes de que el precio suba.
Un 30-50% inferior al precio definitivo es el rango habitual. El artículo sobre cómo fijar el precio de tu curso te da los rangos de referencia para no quedarte ni corto ni largo en el precio definitivo, que es el punto de partida para calcular el precio de fundador.
El precio de fundador necesita una fecha límite real y comunicada con claridad: «El acceso al precio de fundador cierra el [fecha] o cuando se completen las primeras 20 plazas.» Sin fecha límite, la urgencia no existe y la conversión cae.
La secuencia de comunicación del prelanzamiento
Un prelanzamiento típico dura entre 7 y 14 días. La secuencia que funciona:
- Anuncio de la lista de espera (2-3 semanas antes): comunicas que estás preparando el curso y abres una lista de espera. El lead magnet relacionado con el tema del curso es la herramienta que más acelera este proceso.
- Contenido de valor previo (durante la espera): 2-3 piezas de contenido gratuito (artículos, vídeos, emails) que demuestran tu conocimiento sobre el tema del curso y calientan a la audiencia.
- Apertura del carrito a la lista de espera: los primeros en recibir el acceso al precio de fundador son los que están en la lista. Esto recompensa a quienes mostraron interés y crea un sentido de exclusividad.
- Apertura general (24-48 horas después): el carrito se abre al resto de la audiencia, con el mismo precio de fundador pero con la cuenta atrás ya corriendo.
- Cierre: recordatorio de que el precio sube o las plazas se cierran. Los mejores días de ventas suelen ser el primero y el último.
Cuántas ventas necesitas para validar
No hay un número universal, pero hay una referencia útil: si no consigues al menos 5-10 ventas en el prelanzamiento con tu red directa y lista actual, hay algo que revisar antes de invertir tiempo en producir el curso completo. Las causas más habituales son: el problema que resuelve el curso no es lo suficientemente urgente, la comunicación del valor no es clara, o la audiencia impactada no es la correcta.
Con 10-20 ventas en el prelanzamiento tienes validación suficiente para producir el curso con confianza, testimonios iniciales para la página de ventas del lanzamiento oficial, y feedback directo de los primeros alumnos para mejorar el contenido antes de grabarlo.
Qué hacer con los alumnos del prelanzamiento
Los alumnos del prelanzamiento son los más valiosos de todo el ciclo de vida del curso. Trátales como beta testers: pídeles feedback activo sobre cada módulo a medida que lo publicas, involúcralos en las decisiones sobre el contenido y compensa su confianza con acceso a ti (sesiones en directo, canal de WhatsApp o Telegram para resolver dudas).
Sus testimonios después del prelanzamiento son los más auténticos y específicos que tendrás, y son exactamente los que necesitas para el lanzamiento oficial. Un testimonio que dice «compré el curso cuando solo estaba el 30% grabado y ya he conseguido X» es infinitamente más poderoso que uno genérico.
1-2 semanas antes de abrir ventas, el lead magnet es la herramienta que más acelera el proceso de calentamiento de audiencia.